文章來源：低溫機（http://www.linpinsyx.net/）

        環境試驗箱企業要生存就必須有業績有市場份額，要發展就必須有一定的利潤空間以保證后續的服務和產品技術研發。在競標時還是希望業主能夠綜合考慮產品質量、售后服務、公司品牌信譽度等指標進行綜合評判，選出性價比最高的試驗箱產品和投標企業。這樣才能使我們這個低溫機行業市場健康地發展?，F在國內的環境試驗箱行業發展速度仍然緩慢，且大量的高檔的試驗設備依靠進口，這樣的狀況持續的也并非一時了!那么國產環試設備該如何突破這種發展窘境呢?

　　1、加強換句話試驗箱的基礎技術研究，而低溫機設備的制作材料、元器件、工藝、設計、測試等都是基礎技術工作，必須花大力氣進行研究開發。只有基礎技術過關，才能研究開發出高技術、高性能、高質量的設備。

　　2、加強設備的科學研究工作。要想縮短與國外設備的差距，那么國內廠家就必須加強科學研究工作，研發出我國新一代的試驗機設備。且抓住“十五”，在此期間重點研究開發新一代主控系統及其綜合自動化，先進控制、優化軟件等。

　　3、在研發新型試驗機設備時，應將光、機、電、計算機等各種新技術及應用多種基礎學科的研究成果集成到設備中。并且在研發設備時應建立試驗機發展專家指導委員會，專家指導委員會應作為政府的參謀和咨詢機構，制定發展政策和統一規劃協調起指導作用，還包括發展方向和重大項目的建議，及基地建設和重點企業發展等方面。將極大地產生推動和促進作用。

　　在絕大多數情況下，便宜但粗制濫造的產品，不好用且壽命短，過一段時間往往就需要重新購買;性能優良、質量過硬、售后服務完備的產品往往價格高，不過一次投資帶來的是持續穩定地發揮作用。對于很多普通消費者來說，將性能、服務、品牌置于價格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于低溫機等環境試驗設備的消費市場而言，這個理念同樣需要培養。

　　“我們沒有價格優勢，只有產品和服務優勢。”這就造成了在開拓市場的困境之一。一方面，目前很多用戶還難以接受價格高的產品。另一方面，即使認識到要用好的產品，但什么是好的產品還沒有一套標準。在試驗箱行業中備受詬病卻讓人無可奈何的低價中標，在產品招標采購中也并不罕見。對此受訪的企業雖然都不愿詳細透露因為價格而鎩羽而歸的經歷，但都強烈呼吁改善這種現狀。“希望不要讓低價毀了行業，要避免其他行業走過的彎路。”在競標過程中，有一些企業為了能夠中標一味地壓低價格，中標后再通過各種變通方式來挽回損失。而所謂的變通方案，無非就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本最便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此產品質量肯定會受到影響，也不能保證后期的售后服務。

　　對于這種低價競標的情景，作為投標人有時也有很多無奈和困惑，有一些低溫機廠家為了減少項目開支，在招標過程或簽訂合同過程中將標底或合同價格就定在供應商的成本以下。品牌產品的生產不難，產品的質量和穩定性才是關鍵，產品真正的門檻在于服務和維護。在這個環試行業消費市場是服務支持產品的壽命周期，而這需要持續大量的投入。更多閱讀：高低溫機（http://www.linpinsyx.net/）