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銷售經理必須懂得如何運用六力法則

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-03-22   來源:互聯網   瀏覽次數:960
銷售經理必須懂得如何運用六力法則第一是壓力沒有壓力其實就沒有動力。人天生就有懶惰性。銷售本身不是一個只動口不動手的事。銷

銷售經理必須懂得如何運用六力法則

第一是壓力

沒有壓力其實就沒有動力。人天生就有懶惰性。銷售本身不是一個只動口不動手的事。銷售老總肩負重任,企業給銷售老總的工資比別人多,并不是他就一定比別人賣得多。給他的工資中有一部分是為培養銷售隊伍的錢,所以銷售老總必須能帶隊伍。企業老總必須給銷售老總制定明確的工作目標和要求,在限定的時間內必須完成。企業老總的工作一是把握大局,二是為銷售總老提供服務,主要是資源匹配。企業老總不能安排完工作就不管了,必須能給予對應的條件,推動銷售老總完成任務。壓力是前進的動力。

同時,銷售老總也必須知道如何自己給自己壓力。別人給的壓力永遠是一種負擔,最終只有自己給自己壓力,才能干得舒心。但千萬別把壓力搞得很沉重,壓力過大或者超過了承受范圍,會演變成破壞力。當演變成破壞力的時候,企業的發展肯定要經過一次洗牌才可以。

第二是動力

每一個人的工作都有其真實的目的性。有的人希望獲得資歷,看中的是“經歷”,自然把工作待遇放在第二位;有的人看中的是待遇,待遇好動力就大,待遇不好便沒有熱情。所以企業老總必須明白你的銷售老總是哪一類人,針對人的最大需求來區別對待。但歸根結底,利益是最大的驅動力。利益主要來源于三部分,一是基本工資待遇二是提成三是受尊敬的程度。前兩個往往很容易實現,第三點是企業老總必須要運用的策略。這種尊重包括了很多方面,其中特別是賦予的權力范圍。例如,客戶來了,企業老總一手遮天,銷售老總形成虛設。那么以后客戶也不會和銷售老總溝通,希望直接找企業老總。老總的事情越來越多,銷售老總的抱怨也越來越多,矛盾越來越大。尊重人才,一是給予相應權力,二是要有人情味,采用人性化管理。

第三是引力

地心有引力,我們才不會離開地球。企業有引力,員工才不會離開。對銷售老總來說,企業老總的人格魅力是最大的引力,其次是企業的發展前景,第三是企業的管理水平。對企業老總來說也一樣,銷售老總的人格魅力也非常重要,其次是銷售老總的能力。做什么事都要先做人。有些企業老總和銷售老總的能力都很強,但雙方和不來,或者彼此不認可,所以導致不能長久。因此,人是否對路、是否有吸引你的地方這至關重要。引力是雙方的。企業老總有引力而銷售老總沒有或者銷售老總有引力企業老總沒有,都不會走得長遠。

企業的發展前景好,人才愿意留下來;企業的管理比較規范,工作起來比較開心,這都是一種引力。企業老總要善于將上述三點結合起來。有時企業老總自己認為我已經對他很好了,但為什么他還不愿意留下來?其實這是一個綜合問題。而對于銷售老總也別總抱怨企業老總,更重要的是先低頭看看自己是否真有引力吸引企業。

 

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