寇北辰:《隆中對(duì)》中的戰(zhàn)略管理
《隆中對(duì)》出自陳壽的《三國志》,是人物傳記的節(jié)選,但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對(duì)劉備為“信大義于天下”而問“計(jì)”所作的回答。
策劃方案起止范圍“自董卓已來,豪杰并起,跨州連郡者不可勝數(shù)……誠如是,則霸業(yè)可成,漢室可興矣。”我們暫時(shí)不評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性以及后來是否實(shí)施成功,僅從戰(zhàn)略管理的角度來探討《隆中對(duì)》中值得后人思考的地方。整個(gè)方案區(qū)區(qū)349字,成為千古一絕,被歷代傳誦,婦孺皆知。曾有個(gè)朋友告訴我,他們公司花費(fèi)了100多萬人民幣,請(qǐng)一家著名的外國咨詢公司做了一個(gè)戰(zhàn)略管理方案,大概五六百頁放在那里厚厚一打,卻并沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。
戰(zhàn)略管理該如何去做呢?且聽諸葛亮是怎么做的。首先是環(huán)境的分析,自董卓篡權(quán)以來,各地豪杰紛紛起兵,占據(jù)幾個(gè)州郡的數(shù)不勝數(shù)。其次是競爭對(duì)手及戰(zhàn)略要地的分析,曹操與孫權(quán)難以對(duì)付,但荊州的劉表、益州的劉璋和漢中的張魯則易于攻打。再次分析劉備優(yōu)勢并方案設(shè)計(jì),指出劉備是皇室后代,威信和義氣聞名于天下,且思賢若渴,并勸說劉備先奪取荊、益二州作為王業(yè)的根基,然后跟西南少數(shù)民族和睦相處,并外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理,使戰(zhàn)略后方得到鞏固,待到時(shí)機(jī)成熟,再從荊、益二州出兵,北定中原。最后對(duì)這樣的戰(zhàn)略前景進(jìn)行預(yù)測,如果實(shí)施順利,則“霸業(yè)可成,漢室可興”。
諸葛亮“未出茅廬,便定三分天下”的戰(zhàn)略管理,何以成功?用了下列哪種戰(zhàn)略工具:SWOT分析、PEST分析、價(jià)值鏈分析還是波士頓矩陣?我們可以說都用到了,比如優(yōu)劣勢的分析、內(nèi)外部環(huán)境的分析;也可以說都沒有用到,隆中對(duì)中沒有出現(xiàn)任何Strenth或Political或市場占有率這樣的詞語?從時(shí)間上對(duì)比一下,劉備三顧茅廬的故事發(fā)生在公元207年,而這些戰(zhàn)略工具出現(xiàn)在1700年以后,孰先孰后?孰強(qiáng)孰弱?