是主動轉型 還是艱難度日——十二五期間中小企業創新轉型初探

中小企業在數量上占到我國企業總數的70%以上，承載了50~60%的人員就業，由于數量多、影響廣，無論從經濟上還是社會上都是一群不能忽視的企業群體。因此，近年來我國加大了對中小企業的扶持力度，出臺了“新36條”等一系列政策措施。但2008年的金融危機，使大量中小企業陷入了生存危機，并出現了倒閉潮，隨著全球經濟的急速衰退和我國“十二五”經濟發展方式的轉變，中小企業面臨著日益嚴峻的生存環境。是主動轉型以求發展、還是維持現狀暫求茍安，是每一個中小企業不得不面對的最現實問題。

中小企業發展模式及其面臨的挑戰

長期以來，直到金融危機前，我國中小企業都是依靠高能耗、高資源消耗、低勞動力成本、外需拉動、循環簡單再生產等粗放型的發展模式，維持企業的利潤和生存。如果說全球化及我國似乎無限量低成本勞動力的供給造就了大量中小企業的繁榮，那么金融危機后世界需求的急劇減少、我國勞動力成本的快速上升以及全球資源、能源的日益枯竭、再加之環境成為全人類共同關心的問題，中小企業乃至我國的整個發展方式越來越不可持續。由于中小企業普遍缺乏管理、品牌、技術、資金等核心競爭要素，完全依賴于外部市場需求，受制于原材料、勞動力價格、人民幣匯率變化等企業不可控因素，一時間許多中小企業陷入了困境，其生存和發展面臨著巨大挑戰。這種挑戰主要來自以下幾個方面：

挑戰一：國際貿易增速急劇放緩，加入WTO至金融危機前，我國進出口貿易總額特別是出口一直都保持20%以上的增長，但金融危機一下子使我國的出口增長變為了負值，即使現在有所恢復，但也不可能再回到以前的速度，至多保持在每年10%的增速就不錯了，這就使那些靠外貿訂單拉動的中小企業再也不能像先前那樣高速增長了。

挑戰二：國內勞動力價格快速上升，據專家們預計，中國經濟現階段已經發展到了“劉易斯一次拐點”，即勞動力從無限供給向價格決定勞動力供給數量的轉變，中國各地出現的所謂“民工荒”現象就是這種問題背后的反映，這使得中小企業的生產成本大幅上升，因為勞動力成本幾乎占到企業總成本的15~20%。

挑戰三：節能減排的要求不斷能加大，隨著我國環境污染的日益嚴重以及我國在世界氣候變化大會做出的減排承諾，要求中小企業進一步降低能源和資源消耗的壓力越來越大，不然則可能被“關停并轉”，由于中小企業缺乏技術和資金解決這一問題，要么增加相關成本如環保費或罰款，要么關廠走人。

挑戰四：國家整體經濟發展方式轉變壓力，“十二五”我國將進行真正的經濟運行方式轉變，即從“粗放型向集約型”轉變、從“投資型向消費型”轉變、從“外向型向內需型”轉變，GDP增速將進一步放緩，企業的營收增速也必然放緩，要保持進一步發展，企業必須跟從國家大的政策轉變，由“粗放型”向 “內生型”發展轉變。

挑戰五：人民幣升值，近年來中國和各國的貿易糾紛越來越多，要求人民幣升值的國際壓力特別是美國的壓力越來越大，企圖通過大量外匯儲備保持人民幣穩定，進而確保外貿順差的路子越來越走不通。人民幣升值對出口型或貿易加工型中小企業的影響尤其巨大，據調查，這些企業包括紡織、加工制造等行業的利潤率只有約5%左右，人民幣每升值1%，企業的利潤率將降低一個百分點，匯率上升5%，企業將完全沒利潤以至倒閉。

面對上述種種挑戰，中小企業們將向何處去?除了那些能夠容易直接轉移到較不發達國家或地區的行業如紡織外，大多數中小企業由于多種因素并不能將生產基地簡單地轉移出去，在這種情況下，企業要發展生存唯有創新轉型、練好內功才是根本出路。

中小企業向哪里轉型，如何轉型

早在金融危機發生時，中小企業都被逼到了轉型的風口，如今在“十二五規劃”的指引下，以《貫徹國務院關于進一步促進中小企業發展若干意見的實施意見》中提到的“中小企業成長工程”為起點，在“十二五”開局之年，轉型對中小企業來說既是良好的契機，也是巨大的壓力，轉型已刻不容緩，否則必然被淘汰出局。

上海市提出了“以創新為動力，堅持創新轉型發展”的上海式中小企業經濟轉型道路，這為我市的中小企業轉型提供了政策、資金等方面的動力。那么中小企業向哪里轉型呢?正略鈞策根據多年為廣大中小型或快速成長型民營企業咨詢服務的經驗，建議中小企業走“專精特新”的發展道路。

“專”，就是“專業化”：專注一個行業、專做幾個產品、專門服務一類客戶、專心開拓一些地區;

“精”，就是“精細管理”：精良的產品或服務品質、精益求精的工作作風，精簡高效的管理制度和流程;

“特”，就是“獨有或更好“：抓住客戶特點，形成自己的特色如產品特色、服務特色等;

“新”，就是“創新”：以新設計、新產品、新款式、新包裝、新形象等，不斷滿足客戶的新需求。

那么，中小企業又如何實現向“專精特新“轉型呢?正略鈞策建議，中小企業可以根據自己的實際情況可以考慮從以下幾個方面展開：

一、 實行聚焦戰略：在客戶、產品線、地區等方面根據自身的優勢進行聚焦，做專做精，成為某一行業或細分領域的小巨人;

二、 推動產品升級：如從OEM向ODM升級、向節能環保升級、向高端產品升級等，這樣才能為企業創造更大價值、更多利潤;

三、 進行技術創新：技術創新不一定都是原創性的，中小企業應根據自身的條件進行低成本快速創新、靈活創新，尤其是使用現有技術進行組合型創新，如對產品外觀、包裝、款式、顏色、功能、服務方式等方面創新等;

四、 建立自有品牌：品牌先期可以是一種商標、聲譽、客戶的認可等，不一定花大價錢進行宣傳，只要中小企業能夠通過自己的產品和服務贏得客戶的忠誠，就能夠建立真正屬于自己的品牌，從而獲得持久的競爭力;

五、 完善內部管理：主要是內部制度建設上進行相應提升，包括客戶服務、業務管理、人員管理、財務管理等，按章辦事、井然有序，給客戶良好的體驗;

六、 加強人力建設：現代企業管理及其核心競爭力，最終體現在企業的人力資源上，中小企業往往人員素質不高，在轉型過程中要轉變人才觀念，在這方面要舍得投入，切不可將人力僅僅看做成本，要當成一種資源，引進有能力的人才，加強人員培訓，1%的人員投入就能帶來100%的回報，只有有高素質的人企業才能真正向高端轉型，只有“聚才”才能“聚財”;

七、 提升核心能力：中小企業通過上述轉型，最終要形成自己的核心能力，這是企業在競爭中立于不敗值得關鍵，對于中小企業而言，發現商業機會的能力、學習能力、快速反應能力、營銷能力等最為關鍵。