如何讓產品超越產品

職場中，你的leader的工資是你的10倍，但是他的能力就是你的10倍嗎？依云10塊，農夫山泉1塊，這成本這口感真是有差10倍嗎？奧拓5萬，奧迪50萬，這性能是不是又有差10倍呢？

答案也許是你的leader也許僅僅比你優秀一點點而已，依云水僅僅是成本比農夫稍微貴了一點點而已，奧迪性能僅僅比奧拓優秀了些而已，但是若以這性價比 來做論斷，差價絕對不會差這么多。我想為何會出現這種情況，這是我們做市場做產品的人該思考的，如何讓產品超越產品，也就是讓產品價格超越產品本身的性價比，來獲得最大收益。

以下是我想分享的兩個角度，產品再優秀一點，角度多關注人一點。用哲學講：便是事物發展是內外因共同作用的結果。

一、產品再優秀一點

文章開頭提到的這些例子，都說明了多出一分的價值，也許就可以換來10倍的收益。所以各位在職場的同仁，你現在努力比別人優秀一點點，以后就會比別人多獲得很多，加油吧。

有人說營銷很重要，營銷好就行。誠然，現在營銷越來越重要，已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，運營好，也許可以你的產品短期內獲得一個量的提升，諸如 什么新媒體營銷，通過sns網站病毒傳播，新浪微博，邀請機制等等；網絡廣告的推廣，各種內外部資源的互換，購買；搜索引擎的優化，進行購買關鍵 字，seo；還有各類的線上線下活動等等。這些便是常會看到的各種模式了吧。但我覺得內因對事物發展起根本作用，什么營銷都不如口碑營銷，而口碑營銷的來 源便是來源于產品本身，否則便是“金玉其外敗絮其中”，短期內，轉化率提升了，銷售上去了，但行業內，消費者心中口碑下去了，投訴上來了，接下去要不就是 快速死亡，要不就是忙著救火了。

如何讓產品本身更加優秀，這點我覺得至少可以有以下幾個方面可以去做:

1.你的產品性能變得卓越，有賣點，每一項可以細分，和同行業對比，優秀多少，卓越多少，數據化，小米手機的推廣演示和成功便是一個很好的例子，在ppt你詳細用數據展示的他的性能優越之處，用直觀的數據和對比給主觀的受眾以一個靠譜，超值的感受。

2.關注UI,關注產品設計，便是買賣人常說的“貨賣一張皮”，產品的賣相很大程度上決定了顧客買不買。該把一樣產品當做一個藝術品去對待，把自己流水化的產品做得個性化，和競品有所不同，讓顧客喜歡，讓顧客愛上他。

3.創新產品功能，進行產品功能的延伸和差異化。

4.關聯性，一個產品，針對某些特有產品，該思考是否可以將它變得平臺化，讓更多人能夠關聯到這個平臺，于是船大了，便沉不了了，蘋果的app市場，和淘寶便是一個很好的例子，如今都已經成了國民經濟中重要組成部分了，物流，大小賣家等等都已經被綁在這個平臺上了。

5.關注UE,這部分的ue僅僅是針對產品本身，關注用戶反饋回來的信息，去每次不斷的根據用戶的體驗針對性的改進產品，從用戶中來到用戶中去，用戶才是活雷鋒，不拿工資給你提供最有效地使用報告。

當然還有方方面面各種關于如何讓產品變得更加優秀的方法。

二、角度多關注人一點

正如上面所說，產品本身變得優秀，只是有了這個可能性，是必要條件，那么接下來做的就是需要去做的就是完善它的充分條件，找外因。這是一個從優秀到卓越的過程。

優秀的產品關注物，卓越的產品關注人。因為購買你的產品，傳播你的產品，使用你產品的都是由客戶來完成的，所以你得關注他，關注他的體驗，關注他的感受，從而知道他要的是什么，在乎的是什么，然后再去提升你的附加值。

對于自己的產品多思考一點，該如何進行品牌建設，給用戶良好的用戶體驗，滿足他們的哪種需求。

如何多關注人一點，下面是我覺得至少可以去做的。

1.做好營銷，建立品牌形象。明星代言，廣告，微博，sns，sem等，建立產品的知名度，在用戶心中形成印象，和非知名產品區別開來，提升附加值和選擇因素。

2.定位自己的受眾，差異化營銷。比如哈雷機車、瑞士表與雅馬哈、日本光波表等相比，便是勝在把角度上，定位了自己的受眾，“哈雷俱樂部”產生了哈雷太 子，并努力維持這個小團體的身份，于是使用哈雷已經成了一種文化，一種圈子象征。表在當下已經脫離了時間的功能，已經是所代表的身份象征。日本電子表、光 波表等等技術已經很先進，但還是比不上瑞士表附加價值高，就在于瑞士表是種品味地位象征，這些例子還有很多。

3.關注UE，關注用戶體驗。這邊的UE講的是與顧客們的一些互動，甚至于高層親自互動，以滿足旅客受重視的心理，從而增強對你品牌的好感，接而轉化為購買力，形成互動口碑營銷。因為對于顧客來說，這個過程，他購買的已經不僅僅是冷冰冰的產品，更是熱乎乎的人情溫暖。

關于多關注人一點，其實就是關注人性，洞察人性的過程，知道需要什么，滿足什么，諸如饑餓營銷，感動營銷等等，有很多，如何讓營銷變成“贏銷”，實現讓產品超越產品，希望有機會和大家可以多交流，分享出新的火花。