產品上市引起轟動的十個方法

在中國，平均每小時就有兩個新產品推上市場，無論是規模過百億的企業還是白手起家的小作坊，新產品上市永遠都是企業發展的必經之路。然而，新產品上市成功機率平均只有區區5%。

幫助企業宣傳新品是廣告人的責任，專業的廣告人必須熟稔如何策劃一起成功的新品上市方案。

本文匯聚了旭日因賽/JWT企劃部和公關部全體員工一場異彩紛呈的頭腦風**成果：產品轟動上市的十大方法，將為所有不斷追求專業突破的廣告人送上一筆新的知識財富。　　

方法1　“無中生有”講述品牌故事：講一個或浪漫、或悠遠、或快樂、或傳奇的故事，讓消費者在迷戀故事的同時深深愛上產品 產品上市引起轟動的十個方法

最經典的例子之一莫過于**的左岸咖啡，類似案例還有韓國的H2O水的愛情故事；SK-II神仙水故事等。

應用例子：左岸咖啡館，通過講述人文咖啡館的故事來賣咖啡和咖啡情調

產品：左岸咖啡，目標消費者：單純、多愁善感、喜愛文學和藝術的年輕女孩

·以一位女孩旅行摘記的方式，展現左岸咖啡館的點點滴滴：充滿村上春樹風格的廣告語、磁性而夢幻的電臺廣播、濃郁法國情調的廣告畫面，共同講述了一系列發生在咖啡館的短篇故事。

·打造出一個令人神往的左岸咖啡館：巴黎塞納河左岸一家充滿人文氣氛的咖啡館，一個詩人、哲學家喜歡的地方，帶著它神秘幽遠的藝術氣息，帶著咖啡的芬芳、**的品味，給那些年輕女孩們精神上一種全新的感覺……讓她們為之深深沉醉，哪怕明知道它不存在，也“寧愿相信它存在”

方法2　無所不在又快樂的“功能秀”： 與其不厭其煩地講，不如直接展示給人看，將傳播渠道變成秀產品功能的渠道 產品上市引起轟動的十個方法

應用例子：Sony 發起一場名為REC YOU的活動，宣傳“REC” workman，在各種現實和虛擬媒體上播放消費者使用其產品的視頻

產品：REC隨身聽，賣點是能夠錄制利益錄像，目標人群：都市里的年輕時尚群體

·索尼公司邀請網友將照片上傳至產品體驗網站，網站通過內部程序將平面廣告制作成立體的搞怪視頻，并將視頻作為植入式廣告，在各種現實媒體和虛擬世界中的媒體鋪天蓋地地播放：網絡、PC終端、手機、TV視頻、富士山上、摩天大樓、電視臺…

·網友搞怪的過程演示了REC隨身聽的“錄像功能”這一賣點　　

方法3　在最抓眼球的地方制造“不尋常”事件：制造引人注目的“不尋常”事件，引起廣泛的驚奇和議論，吸引眼球和注意力 產品上市引起轟動的十個方法

應用例子：飲用水慈善活動籌資

產品：飲用水慈善活動，目標人群：佛蘭德斯公眾

·一個黑人男孩連續3天出現在佛蘭德斯收視率最高的電視臺的黃金時段,他飛速地喝完主播的水，然后跑開

·事件迅速通過主流媒體傳播，社會流行的話題變為“你看到渴壞了的男孩嗎？”

·在明白活動的原有后，市民紛紛慷慨解囊　　

方法4　把產品包裝成消費者愿意支持的對象：讓他們主動支持它 、保護它、為它而戰 產品上市引起轟動的十個方法

應用例子：2008奧巴馬競選總統，把自己塑造成需要民眾支持的救世主

產品：奧巴馬 目標人群：美國中下層公眾

·戰爭和金融危機使美國陷入前所未有的痛苦中，裁員和減薪威脅著美國大眾，他們渴望改變，渴望一個偉大的領導人將他們帶出困境

·奧巴馬是只有兩年華盛頓經歷的無名非裔黑人參議員，克林頓政治體系中的異類，他拒絕官方競選資金，年輕，有活力。他代表著希望、未來，他將是帶領整個國家走出困境的英雄，而他需要支持！

·最終美國民眾自發形成了一股支持奧巴馬的熱潮，奧巴馬成功當選為美國總統