產(chǎn)品上市引起轟動的十個方法

在中國，平均每小時就有兩個新產(chǎn)品推上市場，無論是規(guī)模過百億的企業(yè)還是白手起家的小作坊，新產(chǎn)品上市永遠都是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。然而，新產(chǎn)品上市成功機率平均只有區(qū)區(qū)5%。

幫助企業(yè)宣傳新品是廣告人的責(zé)任，專業(yè)的廣告人必須熟稔如何策劃一起成功的新品上市方案。

本文匯聚了旭日因賽/JWT企劃部和公關(guān)部全體員工一場異彩紛呈的頭腦風(fēng)**成果：產(chǎn)品轟動上市的十大方法，將為所有不斷追求專業(yè)突破的廣告人送上一筆新的知識財富。　　

方法1　“無中生有”講述品牌故事：講一個或浪漫、或悠遠、或快樂、或傳奇的故事，讓消費者在迷戀故事的同時深深愛上產(chǎn)品 產(chǎn)品上市引起轟動的十個方法

最經(jīng)典的例子之一莫過于**的左岸咖啡，類似案例還有韓國的H2O水的愛情故事；SK-II神仙水故事等。

應(yīng)用例子：左岸咖啡館，通過講述人文咖啡館的故事來賣咖啡和咖啡情調(diào)

產(chǎn)品：左岸咖啡，目標消費者：單純、多愁善感、喜愛文學(xué)和藝術(shù)的年輕女孩

·以一位女孩旅行摘記的方式，展現(xiàn)左岸咖啡館的點點滴滴：充滿村上春樹風(fēng)格的廣告語、磁性而夢幻的電臺廣播、濃郁法國情調(diào)的廣告畫面，共同講述了一系列發(fā)生在咖啡館的短篇故事。

·打造出一個令人神往的左岸咖啡館：巴黎塞納河左岸一家充滿人文氣氛的咖啡館，一個詩人、哲學(xué)家喜歡的地方，帶著它神秘幽遠的藝術(shù)氣息，帶著咖啡的芬芳、**的品味，給那些年輕女孩們精神上一種全新的感覺……讓她們?yōu)橹钌畛磷恚呐旅髦浪淮嬖冢?ldquo;寧愿相信它存在”

方法2　無所不在又快樂的“功能秀”： 與其不厭其煩地講，不如直接展示給人看，將傳播渠道變成秀產(chǎn)品功能的渠道 產(chǎn)品上市引起轟動的十個方法

應(yīng)用例子：Sony 發(fā)起一場名為REC YOU的活動，宣傳“REC” workman，在各種現(xiàn)實和虛擬媒體上播放消費者使用其產(chǎn)品的視頻

產(chǎn)品：REC隨身聽，賣點是能夠錄制利益錄像，目標人群：都市里的年輕時尚群體

·索尼公司邀請網(wǎng)友將照片上傳至產(chǎn)品體驗網(wǎng)站，網(wǎng)站通過內(nèi)部程序?qū)⑵矫鎻V告制作成立體的搞怪視頻，并將視頻作為植入式廣告，在各種現(xiàn)實媒體和虛擬世界中的媒體鋪天蓋地地播放：網(wǎng)絡(luò)、PC終端、手機、TV視頻、富士山上、摩天大樓、電視臺…

·網(wǎng)友搞怪的過程演示了REC隨身聽的“錄像功能”這一賣點　　

方法3　在最抓眼球的地方制造“不尋常”事件：制造引人注目的“不尋常”事件，引起廣泛的驚奇和議論，吸引眼球和注意力 產(chǎn)品上市引起轟動的十個方法

應(yīng)用例子：飲用水慈善活動籌資

產(chǎn)品：飲用水慈善活動，目標人群：佛蘭德斯公眾

·一個黑人男孩連續(xù)3天出現(xiàn)在佛蘭德斯收視率最高的電視臺的黃金時段,他飛速地喝完主播的水，然后跑開

·事件迅速通過主流媒體傳播，社會流行的話題變?yōu)?ldquo;你看到渴壞了的男孩嗎？”

·在明白活動的原有后，市民紛紛慷慨解囊　　

方法4　把產(chǎn)品包裝成消費者愿意支持的對象：讓他們主動支持它 、保護它、為它而戰(zhàn) 產(chǎn)品上市引起轟動的十個方法

應(yīng)用例子：2008奧巴馬競選總統(tǒng)，把自己塑造成需要民眾支持的救世主

產(chǎn)品：奧巴馬 目標人群：美國中下層公眾

·戰(zhàn)爭和金融危機使美國陷入前所未有的痛苦中，裁員和減薪威脅著美國大眾，他們渴望改變，渴望一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人將他們帶出困境

·奧巴馬是只有兩年華盛頓經(jīng)歷的無名非裔黑人參議員，克林頓政治體系中的異類，他拒絕官方競選資金，年輕，有活力。他代表著希望、未來，他將是帶領(lǐng)整個國家走出困境的英雄，而他需要支持！

·最終美國民眾自發(fā)形成了一股支持奧巴馬的熱潮，奧巴馬成功當選為美國總統(tǒng)