企業新產品開發不要只行于表面

企業從成立那天起，就不斷的做開發產品的工作，無論是消費品、還是各種樣式的服務，企業總在不斷拉升產品與同類的差異化，擴大市場的競爭能力，企業很清楚經營成功與否很大程度取決于產品開發是否符合實時的消費市場需求和同類型產品的差異程度。

我曾和幾家企業的老總聊，發現很多小企業發展不起來的原因不是企業資金不充足，也不是企業缺乏銷售渠道，但無論怎么開發，怎么銷售都差強人意，企業主往往責備銷售人員能力差，而銷售人員則把罪責推向市場部的推廣效果差，市場部人員又歸結為推廣經費不足等等，這種相互推諉的結果就是不了了之，老板、員工都很無奈。

很多小企業的產品開發，是老板一句話定下來的，這些老板大多是行業內的老法師，所以他們很自信感覺自己該做什么，該生什么產，但老板們忽略一點，你之前銷售的好或對渠道如何熟知，但你不是完全熟悉產品的開發真諦，企業老板開發產品大多照貓畫虎，不考慮自身的核心競爭力是什么。

前段時間我和一家公司的老板聊天，他很苦惱產品不斷開發卻遭到市場上冷遇，他說他注重設計，注重渠道利益等，但還是市場發應很差，在他詳細的描述產品開發經過時，我感覺他的困惑源于他自認為太熟悉終端消費者，產品開發時他將他的所有消費者全部納入他的每款產品的受眾對象，這就是他失敗的最終原因，產品開發要遵循科學的態度，不能做一刀切。

產品開發的順序是先做市場消費群的歸類定位，然后根據這樣的定位和自身的實際核心能力做產品開發，而超越自身能力的產品開發，就猶如5、60年的大躍進，必將被市場遺棄。而現在很多企業的開發是先做產品定型再找消費市場，本末倒置，不是說不可以，但產品有了基礎構思后一定要結合市場，對產品重新論證，包括價位，成本的掌控。

我現在在一家世博特許生產企業，我在產品開發中一直認真了解世博渠道的特殊性，錯綜復雜消費者心態，甚至時間間隔的不同等因素，有了明晰的開發流程思路所開發的產品就經得起市場的檢驗，事實證明一款對路產品在同行看來另類卻在2個月里取得千萬效益。

在人員要求上，產品開發人員需要有綜合的知識，而很多企業（但有些專業性企業必須需要專才）則狹隘的認為只有此行業做的人員才適合本企業的產品開發，這確實是一個誤區，有行業從業經驗者不能說他具有產品開發能力，所以，企業選才上不要過于表面。

企業無論怎么開發產品，企業主的決策很關鍵，再好的開發人員，開發再好的產品如果的不到老板的支持與理解，而是老板固執己見，歸結還是0…….