精選案例：中糧集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

中糧集團從糧油食品貿(mào)易、加工起步，逐步向?qū)嶓w領(lǐng)域發(fā)展，成為一家涉及農(nóng)產(chǎn)品加工與貿(mào)易、金融、地產(chǎn)等多產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域的投資控股型集團公司，居中國食品工業(yè)百強之首，名列美國《財富》雜志全球企業(yè)500強。中糧集團的戰(zhàn)略經(jīng)歷了從以貿(mào)易為主到全產(chǎn)業(yè)鏈的艱難轉(zhuǎn)型歷程。以董事長寧高寧和總裁于旭波為代表的中糧管理團隊發(fā)起一場以“全產(chǎn)業(yè)鏈”為主攻方向的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從過去的外貿(mào)業(yè)務(wù)為主逐漸向加工和品牌等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)延伸，增強市場主導(dǎo)能力。

在新戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，中糧通過一系列的并購及分拆上市，形成了糧食貿(mào)易、糧食及農(nóng)產(chǎn)品加工、生物質(zhì)能源、品牌食品、地產(chǎn)、酒店、土畜產(chǎn)、包裝、金融九個板塊業(yè)務(wù)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，基本實現(xiàn)了貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。中糧的競爭力也得到很大提高：與2004年相比，中糧2008年的總資產(chǎn)、營業(yè)收入增長1 倍多，經(jīng)營利潤增長5倍、凈利潤增長3倍以上。

1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略

(1)以貿(mào)易為主導(dǎo)的戰(zhàn)略

1987年以前，中糧是典型的外貿(mào)類企業(yè)，靠著外貿(mào)壟斷權(quán)和資源權(quán)來生存和發(fā)展。1992年，中糧開始由一家傳統(tǒng)外貿(mào)代理企業(yè)向多元化公司轉(zhuǎn)型。1996年，中糧提出“四三三”經(jīng)營格局——進出口貿(mào)易占40%，實業(yè)占30%，期貨、金融及服務(wù)業(yè)占30%，實業(yè)成為公司經(jīng)營格局的重要組成部分。中糧將其全部實業(yè)項目劃分為糧食油脂加工，農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng)殖，酒、飲料生產(chǎn)，工業(yè)食品加工，包裝，倉儲運輸，酒店經(jīng)營和物業(yè)開發(fā)八大系列。

至2004年，中糧福臨門牌食用油，在國內(nèi)市場的占有率名列同行業(yè)第二;長城干紅、干白葡萄酒的銷量，在中國葡萄酒行業(yè)中排名第二;“金帝”巧克力，在國內(nèi)市場的占有率位居第三;中糧可口可樂有限公司，是可口可樂在中國大陸的第三家獨立裝瓶商。中糧在酒店、麥芽、面粉、金屬包裝等幾個重要的投資項目上也獲得了成功。

2004年12月，寧高寧從華潤集團“空降”到中糧，成為中糧集團新的董事長。2004年底的中糧，傳統(tǒng)外貿(mào)依然是比較主導(dǎo)的業(yè)務(wù)。

(2)傳統(tǒng)戰(zhàn)略的弊端

第一，發(fā)展戰(zhàn)略思路相對簡單，不系統(tǒng)

中糧集團提出了2000-2005年的發(fā)展戰(zhàn)略：加快企業(yè)改革的步伐，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu);擴大糧油食品主業(yè)規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);加強科技開發(fā)、資本運營、品牌經(jīng)營，提高企業(yè)核心能力;建立國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)國內(nèi)外經(jīng)營一體化;實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本、貿(mào)易資本、金融資本、智力資本的結(jié)合;到2005年使中國糧油食品進出口(集團)有限公司進入世界300強。

從這些描述來看，中糧缺乏系統(tǒng)性的戰(zhàn)略思維，沒有構(gòu)建有效的戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的實現(xiàn)路徑，各職能戰(zhàn)略缺乏內(nèi)在的邏輯性，存在一定的盲目性。

第二，業(yè)務(wù)模式單一

隨著國家進出口經(jīng)營權(quán)的放開，原先擁有的壟斷優(yōu)勢逐步喪失，中糧集團開始遇到戰(zhàn)略困境。中國加入WTO后，中國的外貿(mào)管理體制進一步向WTO的原則靠攏，純粹外貿(mào)公司不僅業(yè)務(wù)量會越來越小，而且競爭對手會越來越多。中糧公司近幾年進出口業(yè)務(wù)方面的貢獻越來越小，實業(yè)貢獻越來越大。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)賴以生存的條件發(fā)生了改變。

中糧倚重的貿(mào)易，存在的理由源自計劃經(jīng)濟體制下的進出口許可與配額，一旦理由消失，就必然對中糧集團形成致命性的威脅。

中糧集團單一的貿(mào)易業(yè)務(wù)模式，使得集團利潤來源也比較單一，對集團的風險性非常大。

2.中糧全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略

“環(huán)境決定戰(zhàn)略”。中糧集團進入新世紀后，面臨的外部環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，無論是國際的還是國內(nèi)的，這就要求中糧集團“謀定而后動”，需要在使命愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等方面進行根本性的改變，實現(xiàn)由單純的貿(mào)易型企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈模式的轉(zhuǎn)變，以規(guī)模經(jīng)濟、協(xié)同效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)地位實現(xiàn)價值最大化。

(1)中糧集團的使命愿景

2004年初，董事長寧高寧從華潤集團空降到中糧集團后，就提出“中糧必須回答中糧是什么樣的企業(yè)”，這是任何一個企業(yè)必須思考的戰(zhàn)略核心命題。

中糧集團的產(chǎn)品主要是糧食貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品制造、生物質(zhì)能源生產(chǎn)、地產(chǎn)等，也就是為廣大的消費者提供吃的和住的。因此，無論從中糧未來發(fā)展空間看、自身定位，還是今天的發(fā)展基礎(chǔ)，還是從國家宏觀需要來看，中糧作為央企，最需要發(fā)揮作用的地方就是食品安全，包括食品總量和質(zhì)量安全。

由此，中糧集團的使命非常清楚了。中糧必須作為糧油食品企業(yè)存在，必須致力于提供豐富的食品及解決消費者和政府都擔心的食品安全問題。這就意味著中糧打造一個強大的糧油食品產(chǎn)業(yè)體系，從大宗的糧油貿(mào)易到食品加工、銷售，中糧必須打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，為消費者提供豐富的食品之源。

(2)發(fā)展戰(zhàn)略

中糧集團總體戰(zhàn)略為：成為以糧油食品貿(mào)易加工為主的、多業(yè)務(wù)的投資控股企業(yè)，主業(yè)集中在糧食貿(mào)易、加工，食品加工、銷售，土畜產(chǎn)，地產(chǎn)，酒店及金融服務(wù)業(yè);通過充分發(fā)揮糧食貿(mào)易主渠道及中國食品主要供應(yīng)商的地位，滿足客戶對糧食、食品日益高品質(zhì)的需求;建立國內(nèi)外貫通的糧食貿(mào)易、分銷、物流、加工體系，建立品牌食品的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、分銷體系，由此建立真正國際的大糧食、大食品加工及貿(mào)易商的地位。

2005年4月，中糧集團經(jīng)過廣泛的深入思考，確立了“集團有限相關(guān)多元化、業(yè)務(wù)單元專業(yè)化”的發(fā)展思路：中糧的第一要務(wù)是發(fā)展好主營業(yè)務(wù)，不搞過度多元化，新進任何行業(yè)都將慎之又慎;行業(yè)之間要具備相關(guān)和協(xié)同性;每一個業(yè)務(wù)單元要形成自身的發(fā)展目標和行業(yè)競爭戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)單元之下不能再有多元化的業(yè)務(wù)組合;要把資源配置到有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)單元，并通過不斷調(diào)整業(yè)務(wù)組合增強集團整體競爭力。

(3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

中糧集團的主要業(yè)務(wù)板塊：

其一，糧油業(yè)務(wù)

公司通過整合中糧糧油、中國糧油、中國食品三大糧油食品業(yè)務(wù)群，形成了糧食“大通道”經(jīng)營理念下的上、中、下三游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮國有糧油企業(yè)的主渠道作用。

中糧糧油業(yè)務(wù)板塊定位于糧食貿(mào)易和物流環(huán)節(jié)，整合了原中谷糧油集團公司的糧油內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，劃入原屬其它業(yè)務(wù)板塊的飼料業(yè)務(wù)進行集中經(jīng)營管理，同時將原中谷糧油集團公司的油脂加工、糧油科技和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離至相關(guān)業(yè)務(wù)板塊。中糧糧油是集糧食采購、儲運、銷售、內(nèi)外貿(mào)于一體的綜合貿(mào)易運營商，為客戶提供糧食原料采購、倉儲物流和套期保值服務(wù)。業(yè)務(wù)種類包括小麥、玉米、稻谷等主糧貿(mào)易、油脂油料貿(mào)易、雜糧雜豆和食品原料貿(mào)易、飼料原料貿(mào)易與加工、糧油收儲業(yè)務(wù)、糧油物流業(yè)務(wù)、糧油期貨業(yè)務(wù)等。

中國糧油是公司主營糧油加工的業(yè)務(wù)板塊，是中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品加工商和供應(yīng)商，為全球客戶提供食品原料解決方案及生物能源和綠色化工產(chǎn)品。中國糧油的主業(yè)集中于糧油價值鏈的加工環(huán)節(jié)，輔以相關(guān)的貿(mào)易業(yè)務(wù)，包括油脂加工、非糧生物質(zhì)能源、大米貿(mào)易及加工、麥芽加工、小麥加工以及期貨業(yè)務(wù)。中糧的大米業(yè)務(wù)將由單一的對外貿(mào)易拓展為“種植-收儲-加工-貿(mào)易-品牌-分銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈模式。

中國食品是公司主營品牌食品飲料的業(yè)務(wù)板塊，致力于打造從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈食品企業(yè)，進行可追溯的食品安全控制，為客戶奉獻營養(yǎng)、健康的優(yōu)質(zhì)食品。業(yè)務(wù)范圍包括酒類、糖果、小包裝食用油、廚房調(diào)味品及飲料等。

其二，中糧地產(chǎn)

中糧地產(chǎn)圍繞住宅地產(chǎn)領(lǐng)域，以提供高檔住宅為定位，輔以中高檔住宅和其他功能混合的都市綜合體，通過合理的業(yè)務(wù)組合實現(xiàn)均衡發(fā)展。

其三，中國土畜

中國土畜經(jīng)營業(yè)務(wù)包括茶葉、木材、羊絨、香精香料、船務(wù)等產(chǎn)業(yè)。中國土畜下設(shè)中茶公司、木材部、雪蓮羊絨公司、利海船務(wù)公司、香精香料公司和中國山貨等業(yè)務(wù)單元。中茶公司是集茶葉種植、加工、銷售、科研于一體，在福建、浙江、云南、湖南等中國茶葉原產(chǎn)地建有多家生產(chǎn)企業(yè)和原料基地，茶葉銷售位居國內(nèi)市場第一，是中國茶葉行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。中茶公司以“中茶”、“猴王”、“海堤”、“蝴蝶”等品牌經(jīng)營普洱茶、綠茶、紅茶等多類茶葉品種，并從事可可與咖啡豆的貿(mào)易、加工業(yè)務(wù)。