從“關(guān)云長(zhǎng)”感悟品牌打造之道

中華功夫甲天下——各門(mén)各派奇招異功，可謂百花爭(zhēng)艷各有千秋。武當(dāng)派、太極門(mén)、少林派、形意門(mén)，近一點(diǎn)如李小龍的截拳道等。

試問(wèn)，關(guān)于長(zhǎng)屬于哪一門(mén)哪門(mén)哪派？估計(jì)沒(méi)人知道。正是基于此，很多人質(zhì)疑關(guān)公會(huì)不會(huì)武功？問(wèn)得很幼稚也很大膽。如果不會(huì)武功那關(guān)老爺何以成為公認(rèn)的“武圣”，并且敢與“文圣”孔子齊名。可樂(lè)俠田新利將從“品牌”的視角，揭開(kāi)關(guān)公鮮為人知的秘密，讓我們一同去感悟什么才是品牌之道。

關(guān)云長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)“武功”？

這個(gè)問(wèn)題讓人出乎意外也在情理之中。《三國(guó)志》、《三國(guó)演義》里對(duì)關(guān)公的武功是怎么練成的也沒(méi)有交代。關(guān)公到底會(huì)不會(huì)武功？其實(shí)，關(guān)公在桃園三結(jié)義之前鮮有史料記載，包括他使用的青龍偃月刀。據(jù)推測(cè)，關(guān)公之前應(yīng)該不會(huì)武功，只是在桃園結(jié)拜之后，受劉皇叔感化，給自己進(jìn)行了真正意義上的人生規(guī)劃，或者說(shuō)是品牌策劃，才開(kāi)始真正走上了品牌之路。首先，關(guān)云長(zhǎng)根據(jù)自己的體格特點(diǎn)，鍛造了關(guān)氏青龍偃月刀和相關(guān)技法，品牌之路由此展開(kāi)。客觀的講，作為中國(guó)民間公認(rèn)的“武圣”應(yīng)該會(huì)武功，只是說(shuō)他本身的功力沒(méi)有我們想象的那么厲害。那關(guān)老爺如何獲得“武圣”的殊榮？

關(guān)老爺，何以成為“武圣”？

關(guān)羽成為武圣，有一部分是羅貫中老師的功勞。按照現(xiàn)在的說(shuō)法，就是在貨真價(jià)實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一定的藝術(shù)加工，這是關(guān)羽走上“武圣”之路的巨大的品牌傳播的推動(dòng)。另，這與關(guān)公自身密不可分。首先大家都知道的“忠義”兩字，為其品牌加分不少，成為無(wú)形的靈魂。但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其實(shí)在三國(guó)的其他人身上也是具有這兩個(gè)字的。

此外，在于關(guān)于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、兵器的研究與策略。我們都知道，古代打仗都是雙方將領(lǐng)先是正面叫陣，相互告訴姓氏職位，然后先有將領(lǐng)一路沖殺過(guò)去進(jìn)行對(duì)抗……關(guān)羽正是熟知這一規(guī)則，而為自己策略性的進(jìn)行了品牌打造。適合的才是最好的。在冷兵器時(shí)代，打造一個(gè)適合自己的武器是重中之重。在一定程度上，打造兵器本身就是一個(gè)戰(zhàn)略策劃活動(dòng)。關(guān)羽是怎樣策劃的？書(shū)載其身長(zhǎng)九尺，漢尺九尺約合現(xiàn)在的1.84米。關(guān)公根據(jù)自己人高馬大和力氣超群的特點(diǎn)，為自己量身定做了獨(dú)門(mén)武器“青龍偃月刀”。接著讓我們看一下其中的秘密所在？它究竟給關(guān)公品牌打造起了多大的作用？

A、夠炫，產(chǎn)生視覺(jué)震撼力

青龍偃月刀，刀身狹長(zhǎng)，猶如彎月，故得其名。此刀的刀頭有回鉤，鉤尖似槍?zhuān)J利無(wú)比；刀背有突出，如鋸齒狀的刺刃，故又名冷艷鋸；而其刀盤(pán)之上，則有明顯的青龍盤(pán)旋裝飾，大刀從龍口伸出，此即為青龍偃月刀；如果沒(méi)有青龍盤(pán)旋裝飾，那么只能稱(chēng)其為春秋大刀……在三國(guó)之前的古代-全球品牌網(wǎng)-傳統(tǒng)武器中，類(lèi)似于這樣的武器是不可能有的，具備了足夠的產(chǎn)品差異性與視覺(jué)沖擊力，就像企業(yè)或品牌的形象識(shí)別系統(tǒng)，視覺(jué)個(gè)性十足，甚至過(guò)目不忘。

B、夠長(zhǎng)，提高砍殺機(jī)會(huì)率

據(jù)陳壽《三國(guó)志》中記載：關(guān)王刀長(zhǎng)一丈二尺。古人的度制，較今人為短。按今天的度制，大約為八尺有余（3米左右）。如此長(zhǎng)的大刀，在對(duì)方還正在沖鋒的時(shí)候，就可以直接砍到致命處了。在戰(zhàn)場(chǎng)上這種“先機(jī)”的作用我們可想而知。這是構(gòu)建、支撐關(guān)羽品牌的核心要素之一。 武器長(zhǎng)代表什么？也就是能夠最快的觸碰到對(duì)方，即我們經(jīng)常所說(shuō)的要搶占市場(chǎng)先機(jī)。

C、夠重，倍增致命殺傷力

據(jù)陳壽《三國(guó)志》中記載：關(guān)王刀，重八十二斤。當(dāng)時(shí)的一斤只相當(dāng)于今天的222.72克，以此推算，青龍偃月刀折合現(xiàn)在的36斤。而一般的兵器重10-15斤左右。也就是說(shuō)關(guān)刀是一般兵器的2-3倍左右，這個(gè)重量對(duì)于普通人來(lái)講十分乍舌。如果加上關(guān)老爺?shù)牧α浚俳Y(jié)實(shí)的腦袋也要落地了。這是構(gòu)建品牌的核心支撐之一，讓很多對(duì)手致命于此，顯著的差異化讓品牌充滿殺傷力。武器長(zhǎng)，代表一種先機(jī)，重又代表什么呢？一旦觸碰即可致命，我們可以理解為效率，也就是說(shuō)，要讓先機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的效率，否則先機(jī)也只是曇花一現(xiàn)而已。

D、夠絕，技法多端防偷學(xué)

青龍偃月刀的技法，十二字訣，即：劈、砍、撩、挑、拍、掛、削、抹、拘、豁、截、刺。其精華技法則是：豁、砍、撩、刺，常能出其不意，制敵取勝。加之此刀法奇詭怪異，無(wú)不屈服。但對(duì)于這么多的技法，想學(xué)會(huì)卻相當(dāng)有難度，個(gè)子不高，力氣不大，記性不好等人都不可能學(xué)習(xí)到這門(mén)絕技了。這就是品牌的壁壘設(shè)置，較為復(fù)雜的連環(huán)技法，讓模仿者無(wú)所適從，防止品牌不被輕易復(fù)制與模仿。為何當(dāng)下出現(xiàn)了很多山寨版，也不要一味的去責(zé)怪模仿者，其實(shí)很大程度上是原創(chuàng)品牌不設(shè)防，或者設(shè)防不夠所致。

做企業(yè)做品牌，想想武圣“關(guān)云長(zhǎng)”

論武功本身，在漫漫歷史長(zhǎng)河中，關(guān)公的武功肯定不是最好的，但他卻被民間尊為“武圣”，這是一個(gè)比較復(fù)雜的歷史命題，也不是我輩所能研究。仔細(xì)想想，關(guān)老爺?shù)某晒σ埠芎?jiǎn)單：就是用獨(dú)門(mén)的武器一生守護(hù)著“忠義”二字。其實(shí)，從品牌角度看，獨(dú)門(mén)武器就是差異化的產(chǎn)品（服務(wù)），“忠義”就是企業(yè)或品牌針對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度（理念）。

在此，可樂(lè)俠田新利不想再多贅言，只想拋磚引玉而已。品牌如何打造？這要根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際情況，就像關(guān)云長(zhǎng)根據(jù)自身的特點(diǎn)打造武器一樣。希望我們能從關(guān)云長(zhǎng)的個(gè)人品牌打造悟出一些門(mén)道。什么是品牌？什么是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力？可樂(lè)俠田新利建議：想一下我們的武圣關(guān)云長(zhǎng)。