從“關云長”感悟品牌打造之道

中華功夫甲天下——各門各派奇招異功，可謂百花爭艷各有千秋。武當派、太極門、少林派、形意門，近一點如李小龍的截拳道等。

試問，關于長屬于哪一門哪門哪派？估計沒人知道。正是基于此，很多人質疑關公會不會武功？問得很幼稚也很大膽。如果不會武功那關老爺何以成為公認的“武圣”，并且敢與“文圣”孔子齊名?？蓸穫b田新利將從“品牌”的視角，揭開關公鮮為人知的秘密，讓我們一同去感悟什么才是品牌之道。

關云長，會不會“武功”？

這個問題讓人出乎意外也在情理之中?！度龂尽贰ⅰ度龂萘x》里對關公的武功是怎么練成的也沒有交代。關公到底會不會武功？其實，關公在桃園三結義之前鮮有史料記載，包括他使用的青龍偃月刀。據推測，關公之前應該不會武功，只是在桃園結拜之后，受劉皇叔感化，給自己進行了真正意義上的人生規劃，或者說是品牌策劃，才開始真正走上了品牌之路。首先，關云長根據自己的體格特點，鍛造了關氏青龍偃月刀和相關技法，品牌之路由此展開?？陀^的講，作為中國民間公認的“武圣”應該會武功，只是說他本身的功力沒有我們想象的那么厲害。那關老爺如何獲得“武圣”的殊榮？

關老爺，何以成為“武圣”？

關羽成為武圣，有一部分是羅貫中老師的功勞。按照現在的說法，就是在貨真價實的基礎上進行了一定的藝術加工，這是關羽走上“武圣”之路的巨大的品牌傳播的推動。另，這與關公自身密不可分。首先大家都知道的“忠義”兩字，為其品牌加分不少，成為無形的靈魂。但這是遠遠不夠的，其實在三國的其他人身上也是具有這兩個字的。

此外，在于關于對戰爭、兵器的研究與策略。我們都知道，古代打仗都是雙方將領先是正面叫陣，相互告訴姓氏職位，然后先有將領一路沖殺過去進行對抗……關羽正是熟知這一規則，而為自己策略性的進行了品牌打造。適合的才是最好的。在冷兵器時代，打造一個適合自己的武器是重中之重。在一定程度上，打造兵器本身就是一個戰略策劃活動。關羽是怎樣策劃的？書載其身長九尺，漢尺九尺約合現在的1.84米。關公根據自己人高馬大和力氣超群的特點，為自己量身定做了獨門武器“青龍偃月刀”。接著讓我們看一下其中的秘密所在？它究竟給關公品牌打造起了多大的作用？

A、夠炫，產生視覺震撼力

青龍偃月刀，刀身狹長，猶如彎月，故得其名。此刀的刀頭有回鉤，鉤尖似槍，銳利無比；刀背有突出，如鋸齒狀的刺刃，故又名冷艷鋸；而其刀盤之上，則有明顯的青龍盤旋裝飾，大刀從龍口伸出，此即為青龍偃月刀；如果沒有青龍盤旋裝飾，那么只能稱其為春秋大刀……在三國之前的古代-全球品牌網-傳統武器中，類似于這樣的武器是不可能有的，具備了足夠的產品差異性與視覺沖擊力，就像企業或品牌的形象識別系統，視覺個性十足，甚至過目不忘。

B、夠長，提高砍殺機會率

據陳壽《三國志》中記載：關王刀長一丈二尺。古人的度制，較今人為短。按今天的度制，大約為八尺有余（3米左右）。如此長的大刀，在對方還正在沖鋒的時候，就可以直接砍到致命處了。在戰場上這種“先機”的作用我們可想而知。這是構建、支撐關羽品牌的核心要素之一。 武器長代表什么？也就是能夠最快的觸碰到對方，即我們經常所說的要搶占市場先機。

C、夠重，倍增致命殺傷力

據陳壽《三國志》中記載：關王刀，重八十二斤。當時的一斤只相當于今天的222.72克，以此推算，青龍偃月刀折合現在的36斤。而一般的兵器重10-15斤左右。也就是說關刀是一般兵器的2-3倍左右，這個重量對于普通人來講十分乍舌。如果加上關老爺的力量，再結實的腦袋也要落地了。這是構建品牌的核心支撐之一，讓很多對手致命于此，顯著的差異化讓品牌充滿殺傷力。武器長，代表一種先機，重又代表什么呢？一旦觸碰即可致命，我們可以理解為效率，也就是說，要讓先機轉化為實際的效率，否則先機也只是曇花一現而已。

D、夠絕，技法多端防偷學

青龍偃月刀的技法，十二字訣，即：劈、砍、撩、挑、拍、掛、削、抹、拘、豁、截、刺。其精華技法則是：豁、砍、撩、刺，常能出其不意，制敵取勝。加之此刀法奇詭怪異，無不屈服。但對于這么多的技法，想學會卻相當有難度，個子不高，力氣不大，記性不好等人都不可能學習到這門絕技了。這就是品牌的壁壘設置，較為復雜的連環技法，讓模仿者無所適從，防止品牌不被輕易復制與模仿。為何當下出現了很多山寨版，也不要一味的去責怪模仿者，其實很大程度上是原創品牌不設防，或者設防不夠所致。

做企業做品牌，想想武圣“關云長”

論武功本身，在漫漫歷史長河中，關公的武功肯定不是最好的，但他卻被民間尊為“武圣”，這是一個比較復雜的歷史命題，也不是我輩所能研究。仔細想想，關老爺的成功也很簡單：就是用獨門的武器一生守護著“忠義”二字。其實，從品牌角度看，獨門武器就是差異化的產品（服務），“忠義”就是企業或品牌針對消費者的態度（理念）。

在此，可樂俠田新利不想再多贅言，只想拋磚引玉而已。品牌如何打造？這要根據不同企業的實際情況，就像關云長根據自身的特點打造武器一樣。希望我們能從關云長的個人品牌打造悟出一些門道。什么是品牌？什么是品牌的核心競爭力？可樂俠田新利建議：想一下我們的武圣關云長。