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紅樓夢酒品牌策略及推廣傳播方案

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-03-22   瀏覽次數:616
紅樓夢酒品牌策略及推廣傳播方案一 中國的白酒都在講什么?在品牌層面,中國的白酒都在和消費者溝通什么?除了文化還是文化,但各自的緯

紅樓夢酒品牌策略及推廣傳播方案

一 中國的白酒都在講什么?

在品牌層面,中國的白酒都在和消費者溝通什么?除了文化還是文化,但各自的緯度不盡相同,下面進行舉例。

1 高端品牌

茅臺,中國國酒,世界之醉——國酒文化

國窖1573——酒窖文化

2 中高端品牌

藍色洋河經典,男人的情懷—— 胸懷文化

小糊涂仙,難得糊涂——中庸處世的世俗文化

人生豐收時刻,當然稻花香——成功文化

3 低端品牌

喝小刀,成大器——草根英雄文化

金六福酒——世俗福文化

二 紅樓夢酒文化的切入點在哪里?

我們把紅樓夢酒定位中高端白酒,那么其文化定位的切入點在哪里?多數人建議從紅學文化切入,中國的紅學文化如八百里洞庭,煙波浩渺,博大精深,紅學文化的研究耗費眾多文化大師畢生的精力,所以,從紅學文化切入難以與普通消費者溝通。

我們回到原點,從品牌名稱開始進行思考,《紅樓夢》,一部講述賈史王薛四大家族興衰如榮的故事書,映射的是曹雪芹自己的人生經歷,我們繼續對目標消費者進行分析,中高端人士,經歷豐富,誰沒有一段故事?或風云,或凄涼,或浪漫。

“一瓶有故事的酒”的定位破殼而出,廣告語順理成章:人生如酒,酒如人生。

定位闡述:

1“有故事酒”的定位具備唯一性,與現有的中高端白酒品牌形成了差異化。

2“故事酒”的定位吻合成功人士喜歡自我彰顯的人生心態。

3 喜歡講故事,是成功男士的普遍喜好,特別是一上餐桌,來上幾口,就喜歡開始講故事,“敬王總一杯,讓王總講講他的故事”也是極好的酒桌勸酒詞,所以,“故事酒”也是酒桌上的一瓶氣氛調節劑,與餐桌文化可謂相得益彰。

三 推廣背景及目的

在整體方案的策略部分,我們把紅樓夢酒定位為“一瓶有故事的酒”,價格定位為中高端,推廣的目的有三個:

1如何提高品牌在南充區域市場的知名度和影響力

2如何更好的演繹“有故事的酒”,讓品牌深入人心。

3依靠品牌推廣能否對餐飲渠道商進行公關,則是我們需要思考的第三個問題.。

四 品牌傳播推廣的關鍵點

1 根據客戶要求,傳播總預算35萬以內。

2 推廣傳播的時間跨度為一個月。

我們進行思考,如果采取傳統的電視廣告傳播的方式,廣告的拍攝制作至少需要幾十萬,另加傳播費用,費用明顯不夠。低成本制作的廣告片一定程度上會損害品牌形象。

如果采取僅僅終端包裝配合促銷進行品牌傳播,則品牌演繹的方式過于干癟。

五 推廣傳播創意

創意的出路在哪里?我們回到策略原點,《紅樓夢》,一部文學大作,曹雪芹這位文學大師很好的演繹四大家族的故事。

難道我們也出本書,太麻煩,可執行性差。在平面媒體上演繹“一瓶有故事的酒”應該可行,和南充當地主流報紙媒體《南充日報》聯辦“社會名人專訪”欄目,品牌信息以硬廣的形式置入欄目中,配合終端傳播,我們把每期的欄目報紙都放在餐飲終端的包廂座位上,增加閱讀率。我們知道,因為名人效應,名人專訪是報紙欄目中閱讀率比較高的欄目之一。

四 專刊主題:《四海英雄傳》——南充風云

主題闡述:《四海英雄傳》取名靈感源于周潤發主演的港片《縱橫四海》,主標題取名大氣磅礴,吸引眼球。

副標題“南充風云”承接主標題,前綴可根據推廣地區的變化靈活變更,如“重慶風云”,“成都風云”,有利于品牌積累,傳播效應最大化。

五 專刊規劃

每周2期,周3周6各一期,共8期,每期8各版,彩色銅板紙印刷,人物采寫由報社記者完成,采寫的人物須包括現階段餐飲渠道商的領導,品牌置入元素由甲方提供。

六 預算:每期4萬,總價格32萬。

 

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