品牌10倍速增長營銷策劃之品牌領袖
巨人網絡、腦白金,你會想到誰?
------是的,想到了史玉柱;
聯想集團呢,你想到了誰?
------柳傳志;
萬科又想到了誰?
------王石;
阿里巴巴、支付寶。
------我們又想到了馬云;
想喝牛奶了,有人會買蒙牛。
------牛根生又在腦海中;
有問題,百度一下。
-------李彥宏讓很多企業家產生遐想;
學英語,我們想到的更多是新東方。
------俞敏洪;
買家電,就是買服務。
------海爾和張瑞敏;
看新聞、發郵件上163。
------丁磊又去養豬了;
網絡游戲再一次出現傳奇。
------陳天橋風光無限。
上面的各個行業,有10個令很多企業家羨慕的品牌領袖。我們在經營企業的時候,有沒有想過成為他們?范志峰敢說,沒有哪個企業家不想成為他們。品牌就是兒女,自己就是品牌的父母,為人父母,天下有哪個父母不希望自己的兒女沒出息呢?當自己的兒女有出息,很多陌生人會說這是誰誰家的兒女,我們不自豪嗎?
經營品牌與生兒育女其實就是一回事,任何新品牌、老品牌、成熟品牌、大品牌、各行業的領導品牌,在誕生的時候,與一個新出生的嬰兒沒有任何的分-全球品牌網-別。沒有哪個品牌一“出生”就是行業的領導品牌(天才)。可能有家庭條件的因素,富裕的家庭不代表他家兒女以后一定是天才,成為真正人才(品牌)是需要后天的培養,天才(品牌)最好的輔導老師就是家長(企業老板)。
撫養兒女,家長可以說用心良苦,如何抱孩子入睡?如何喂養?喂養哪些有營養的食品?引導孩子如何做人?輔導孩子做作業,如果不懂,自己先學然后教孩子。會用心學習如何做父母的家長,孩子長大后肯定成為有用的人才。經營品牌,企業老板就要像對自己的兒女一樣。
想要經營好自己的品牌,先經營好自己,先讓自己成為品牌的領袖。任何品牌的領袖都是策劃包裝出來的,范志峰告訴你,從以下三個方面策劃:
一、品牌領袖內在精神策劃
范志峰認為:要成為領導品牌,要有產品、有人才。產品容易尋找,人才難尋覓、難管理。管理好人才光靠金錢不行,必須要從精神上去管理,使人才對你產生信仰,敬畏。所以,企業家要先策劃出自己的精神,使員工對自己產生信仰。當然,這是需要好好的策劃出來的,以下就是策劃的核心內容:
領袖個性:每個人都有屬于自己的個性,品牌領袖也一樣,圍繞自己的品牌,提煉出與品牌有相同點出來,形成屬于自己的個性,而且需要用來宣傳。
領袖語錄:把自己平時成功與失敗的經驗進行總結,先把詳細的經過整理出來,從整個過程找出大的方向,對方向進行一句話的概括。如:一個人走的快,一群人走的遠。
領袖文化:品牌領袖的文化是領袖個性與領袖經驗的結合體,提煉文化,要深度挖掘領袖幾年的各類故事。如:某品牌領袖說到,這是個性,但這個個性會引發出很多領袖的故事,說到做到的人的文化,可以提煉誠信。
領袖高度:這里的高度,不是指你站在高樓大廈。是對自己行業進行有深度和高度的評價。其實這和預言差不多,但需要一定經驗和思想在里面。比如:范志峰在去年就說過,國內記憶教育培訓的宣傳模式要從報紙轉向電視,2011年會沒效果,果然,2011年記憶培訓的公司,全國贏利的沒超過3家了。
二、 品牌領袖外在形象策劃
范志峰認為:外在形象不是指你需要穿成什么樣、穿世界名牌也沒用,品牌領袖身上的磁場也是策劃出來的。史玉柱的穿著永遠都是紅色與白色,模仿他的人很多,特別是穿著。品牌領袖的形象包含了眾多方面的因素。下面是比較基礎的方面:
領袖穿著:上面已經說了,不是穿西裝打領帶就是包裝,真正的穿著,是領袖的身體中有一處代表性的。如:蜥蜴團隊長官留法老胡就是一個標志,范志峰24歲擔任蜥蜴策劃總監,直接剃了個光頭。
領袖新聞:抓住任何可以包裝的公益行為進行新聞的塑造,大膽的接受媒體的采訪,評論自己的品牌未來,如何把自己的品牌經營好,對社會有責任。
領袖活動:史玉柱在媒體上吃過虧,但會參加有意義的各類活動。如:成為贏在中國的評委,這就是活動。
三、品牌領袖傳播者培養
品牌領袖與品牌一樣,都需要傳播,有傳播才有效應。品牌領袖切忌自己去傳播,要通過他人(第三方)傳播。自己傳播,就會像王婆賣瓜,反效應。毛主席非常偉大,但毛主席的偉大從來不是主席自己說的,都是國家宣傳的。品牌領袖在傳播前期,培養出一批對自己敬仰的人員出來,這批人員培養階段最好是在品牌成長中期。企業在高速成長階段,是培養新人的最佳階段。老員工很難成為你的信仰人群,這群人會認為你的天下是他打下的。新人不會,他們本身是報著學習的態度。你只要把握火候培養,你以后就是他們的精神信仰,他們就是以后把你的品牌從區域發展到全國的人才。