做茶葉品牌，先利用免費資源

對于任何茶葉品牌來說，大到立頓、天福，小到少人關注的夫妻老婆店，都有一個不能跨越的成長路徑和變化過程。

今天的大品牌，并不一定能夠保證明天還能夠笑傲江湖，獨領風騷；今天的小規模，也不能預示明天依舊是步履蹣跚，默默無聞。

只要你一不小心，戰略失誤，大品牌就會淪為小品牌，甚至銷聲匿跡；只要你潛心經營，搶占先機，夫妻老婆店也能成為叱咤風云的行業領袖。可以說是事在人為，或長大、或衰敗，一切皆有可能。

講到這里，很多茶企老板都會心生疑問，我現在這么小，我怎么變大？我才剛剛注冊商標，我怎么做品牌？我連茶葉基地都沒有，我怎么做品牌？我現在剛剛起步，要錢沒錢，要人才沒人才，要文化沒文化，怎么做品牌？怎么去競爭？我在全國各地為地方政府和茶葉企業授課時，這個問題經常被人提起。

在回答這個問題之前，我們先來認清這一系列問題的本質：缺錢也好，缺人才、缺文化也罷，歸根結底是缺資源，就像一粒種子放在玻璃上，有陽光也沒辦法發芽，因為種子發芽的基本資源不夠！

但是，我們只要找一塊肥沃的土壤，為這粒種子換一個環境，這粒種子就能立即擁有很多免費資源，就能逐步發芽、長大、結果。

那么，是否茶葉品牌真的是資源匱乏到不能運作的地步呢？是否一切資源都需要用錢來購買呢？是否一切資源都要靠自己慢慢積累才能為我所用呢？是否小品牌注定沒有大資源可以用呢？是否小品牌注定不可能有大動作、不可能產生大影響力呢？

顯然不是！

萬丈高樓平地起，茶葉品牌的成長和壯大需要積累，這個規律沒有錯，也應該這樣做。只不過，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，積累資源的方式至少有兩種，一種是依靠自己慢慢積累，另一種是人類社會在歷史進程中慢慢積累。遠卓品牌策劃公司的很多茶葉品牌策劃案例，都充分利用了這個規律并屢創奇跡，快速提高了茶葉品牌的市場競爭力。

一個人的能力總是有限的，人類社會集體的力量則是相對無限的。我們做茶葉品牌，不能只是看到自己積累的那點資源，同時應該放眼古今中外，看到歷史進程中積累的豐富資源，例如，“白茶娶妃”事件之所以能夠被譽為中國茶葉品牌第一案，其策劃的高度和廣度是至關重要的核心要素。

思維打開了，境界提高了，視野寬闊了，心胸寬廣了，我們就能發現更多的資源，利用更多的資源，而且這些資源大多是免費的，或者是極其廉價的。

例如，很多茶企老板不知道怎樣塑造品牌，浪費了很多錢，甚至是賠了夫人又折兵，卻不愿意花時間到網站上讀一讀相關的案例和謀略，輕松走出茶葉品牌塑造的誤區，免費學習茶葉品牌塑造的方法。如果需要進一步的系統學習，則磨刀不誤砍柴工，當靜下心來，多花些時間和精力，認真讀一讀福建人民出版社推出的中國第一本茶葉品牌營銷實戰專著：《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，把握品牌塑造的本質和方向，避免品牌塑造過程中的損失和浪費。

天生我“茶”必有用，任何一個茶葉品牌能夠誕生和成長，都有其獨到之處或過人之處，都有值得我們挖掘的文化資源，否則，這個茶葉品牌就不會誕生，更不會成長。如果要繼續長大或快速長大，我們則需要開動腦筋，跳出既定思維的桎梏，找到更多的免費資源和廉價資源，推動茶葉品牌快速成長壯大。

我始終強調，做茶葉品牌之前，不應該先想著花多少錢，而是應該想一想，假如一分錢不花，我應該如何做品牌，如何才能達到目標。然后，我再進一步假設，假如我花“一分錢”，這“一分錢”應該花在什么地方；假如我花“兩分錢”，這“兩分錢”應該用在哪個環節。

我們必須認清，品牌快速崛起的障礙不是缺錢，茶葉品牌快速崛起的障礙也不是缺錢，而是缺策略、缺方法。

什么策略、方法？整合利用免費資源和廉價資源的策略和方法！

中國茶葉品牌若能充分將免費資源整合利用起來，那么，憑我的預估，品牌成長的速度至少可以提高兩倍以上。

中國茶葉品牌不要想著等到“某一天”到來的時候，我就可以好好運作品牌了；更不要想著等到我具備“一擲千金”的實力時，我就可以讓品牌傲立群雄了。

成長，都是基于現實的成長；壯大，都是立足于腳下的壯大。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，我們可以加快速度，但不可能跳過關鍵環節。這是必須面對的客觀規律。

中國茶企規模尚小，資金、人力、文化、經驗等資源都很有限，在這一眾所周知的客觀現實面前，要做強茶葉品牌，提高市場競爭力，我們首先應該跳出思想的牢籠，充分利用免費資源和廉價資源。

越是免費的，威力越強大。例如，空氣和水都是免費的，沒有這兩樣，茶葉也好，人也罷，誰也活不了；再如，時機也是免費的，及時抓住品牌宣傳的時機，就可以節省幾百萬元乃至幾千元的廣告費，所以，如果在“白茶娶妃”之后，再來復制一次“娶妃”就很難產生千萬級的宣傳效果了。

茶企老板急需明白這一點，然后把握時機，加快腳步，捷足先登，先到先得，盡快整合利用免費資源，及早獲得銷量和利潤增長，及早做強茶葉品牌，及早搶占市場份額。