品牌文化（十三）：紅木企業品牌打造
由于工作關系，接觸到一些不同領域的老總。今天聊的是一家紅木家具企業老總，話題是紅木家具的定位問題。話說這家紅木家具企業成立已經超過20載，坐落在華東地區，是一家集紅木家具、古典裝潢、工藝禮品為一體的大型綜合性企業，年銷售額超過10億。公司在軟硬件的建設上都已頗具規模。在紅木家具的生產經營、設計生產等方面都有很深的造詣。但隨著紅木家具市場競爭的加劇，特別是全國各地紅木家具市場蓬勃興起，紅木家具企業已經感受到了前所未有的市場壓力，這位老總敏銳地意識到，要想在市場上立于不敗之地，必須樹立強大的品牌及提高品牌影響力是公司當務之急。但是究竟如何來打造品牌，還云里霧里。于是我與他聊起了紅木家具企業品牌需要界定、明確、聚焦。要想立于不敗之地，產品需要特色，公司需要進行差異化經營。
從紅木家具企業現有情況來分析，紅木家具企業的品牌打造可以從以下六方面來進行。
一、材料定位
選擇什么樣的材質決定了你的檔次，如你選擇中高檔材料如緬甸花梨作為企業的家具用材，就意味著走中高端路線。對于華東的紅木家具企業而言，大多數是做材質比較低檔的亞花梨，做高檔材料的不多。而在北方市場，實力強大的家具企業更多選擇做紫檀家具和紅酸枝家具，其他主產地的企業大批量地做緬甸花梨木家具的也不多。在這種情況下，紅木家具企業選擇做緬甸花梨木家具就是一種明智的選擇，可以說完全抓住了市場空隙，在華東市場上獨樹一幟，能夠容易在市場上形成要買緬甸花梨木，就要去你那家紅木家具企業的口碑影響。當然，你還有很多功課要做。
二、市場定位
市場定位直接決定了你的主戰場，如你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場是全國各大紅木家具企globrand.com業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。而二三線城市則以中等及偏上消費為主，以及一線城市的三四十歲白領青年，也逐漸成為主流市場。也可以以北方為重點，逐漸南移。材料定位決定了紅木家具企業的價位處于中等及偏上的水平，價位上符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費水平，又滿足了他們對紅木的愛好。作為一線城市的白領青年，雖然對高端的紅木家具喜愛有加，但是考慮到經濟實力，只有通過購買既能體現紅木的韻味，又能實用的緬甸花梨木家具，紅木家具企業正好吻合他們的需求。這個具體定位，需要你的調研，絕不是這么簡單的憑感覺就出來的。
三、款式定位
款式分為傳統的，則以明清款式為主體，還有改良的。先以明清款式的家具為主體，緬甸花梨木比較穩定，適合做明式家具，作為定位在北方市場的紅木家具企業，緬甸花梨木的選擇正好解決了穩定性問題。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木家具市場上的亮點。從公司的設置來看，設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。
四、市場推廣
紅木家具企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展市場推廣活動。由于紅木家具企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木家具企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣家具不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。
五、廣告策略
可以采取“買家具、看榫卯、到XX”，有鐘對性的提出紅木家具企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木家具行業一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具-全球品牌網-企業；同樣，一提到紅木家具企業，立刻聯想到榫卯結構。可以配合廣告策略在各個紅木家具企業賣場，現場演示紅木家具企業的組裝，讓消費者參與進來，現場DIY（自己動手），體味組裝紅木家具的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買XX家具，看榫卯結構”、“買家具，看榫卯，去XX”等等，突出榫卯和公司名字。
六、經銷策略
可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木家具的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時做不到，將成為紅木家具企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木家具組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。
七、配套工作
利用烘干設備配套，將所有紅木家具在當地進行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過程中，探索如何使家具更加穩定，探索其內部榫卯結構，聘請相應的行業頂尖人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清家具的人群進行充分調查，真正做到心中有數，對款式定位準確。
八、推廣措施
可以作為紅木家具行業大會、展會獨家贊助商，作為發言的嘉賓，介紹紅木家具企業情況。在行業雜志上刊登廣告，發布相關新聞報道等等。
